גיוס הון
מחלקת מימון וקשרי משקיעים
ברוכים הבאים למחלקת מימון וקשרי משקיעים של קבוצת סידביז.
המחלקה הוקמה על-מנת לעזור ליזמי סטארט אפ להגיע למשקיעים הנכונים, ומהצד השני להנגיש למשקיעים את החברות וההזדמנויות הרלוונטיות ביותר עבורם.
אם התחלתם מיזם סטארט-אפ חדש או שיש לכם רעיון, גיוס הון הוא אחד השלבים הקריטיים ביותר עבור השגשוג והצמיחה של המיזם שלכם, כשההליך עצמו עלול להיות לא פשוט.
אנחנו בסידביז, מאמינים שהמפתח להצלחה ולעבודה נכונה זה לדעת מול מה אתם עומדים, ובדיוק בגלל זה איגדנו את הצוות האולטימטיבי עבור גיוס ההון שלכם.
"90% מחברות הסטארט-אפ מתקשות לגייס הון מכיוון שאינן מצליחות להגיע למשקיע הנכון, עם החומרים הנכונים, ההכנה המתאימה בתזמון הנכון ."
צוות הנהלת המחלקה
עמוס טלמור
מנהל המחלקה, שותף ובעלים "Talmor Group"
איש עסקים ויזם, כיזם בעל ניסיון בגיוסי הון ומומחה להכשרת יזמות ויזמים לפני יציאה לגיוס הון ברמת האסטרטגיה, משא ומתן ויחסי הציבור.
ניצן פלג
סמנכ"ל החברה
איש עסקים ויזם, כיזם בעל ניסיון בגיוסי הון ומומחה להכשרת יזמות ויזמים לפני יציאה לגיוס הון ברמת האסטרטגיה, משא ומתן ויחסי הציבור.
מאיר קוגלר
מנהל המחלקה הפיננסית
בעל ניסיון רחב בכלכלה, כספים, תקצוב ובקרה. חבר הנהלה במגוון חברות תקשורת – תדיראן, פלאפון ובזק בינלאומי.
עוז טלמור
מייסד, מנכ"ל "Talmor Group"
הוביל פיתוח עסקי ומכירות בתחום ה-Fintech, הבטחת שותפויות עם בנקים וקרנות גידור. כיום עוז מתגורר בדובאי ומשפר את אחוזי ההצלחה של חברות בחדירה לשוק האמירתי.
גל בנימין המבורגר
מנהל מחלקת קשרי יזמים ישראל-ארה"ב
יזם מנוסה עם אנרגיה חיובית מדבקת, הוציא לפועל סטארט-אפים, מוצרים ופטנטים רבים, שותף במס' מיזמים, ניסיון כיזם בגיוס הון, בעל רשת קשרים ענפה בארה"ב, מקסיקו וסין.
דרכי גיוס הון לסטארט-אפ
גיוס הון עבור המיזם או הרעיון החדש שלכם עלולה להתברר כמשימה לא פשוטה בעליל, בלי קשר לכמה חדשני ומבטיח הרעיון והמודל העסקי שלכם. הדבר הכי חשוב בגיוס משקיעים לסטארט אפ הוא למעשה היכולת שלכם לשכנע את המשקיעים שהשקעה בכם תהיה ההחלטה הנכונה ביותר עבורם. למרבה המזל, ישנן מספר דרכים שונות לגייס הון עבור מיזם:
גיוס משקיעים פרטיים (אנג'לים)
גיוס הון באמצעות משקיעים פרטיים היא בין הדרכים הנפוצות ביותר לגיוס הון למיזמים. בתהליך זה, למעשה תצטרכו לשכנע בעל הון פרטי שהסטארטאפ שלכם הוא השקעה נכונה עבור הכסף שלו או שלה (ולא פחות חשוב – הוא יצטרך לשכנע אתכם שהוא משקיע אמין ורלוונטי עבורכם).
למרבה המזל, לא חסרים אנשים בעלי הון המחפשים מיזמים חדשניים ואטרקטיביים להשקיע בהם את הכסף שלהם. אנחנו בסידביז, עובדים מול מאגר משקיעים וורסטילי ודינמי המתרחב באופן קבוע, מה שמקל דרמטית על איתור משקיעים רלוונטיים עבור המיזם שלכם.
בני משפחה וחברים
כשהסטארט-אפ שלכם נמצא עדיין "בחיתולים", אחת הדרכים הנפוצות והיעילות ביותר לגייס הון התחלתי כדי שתוכלו להניע את העניינים היא לגייס כספים מבני משפחה וחברים. אמנם בדרך כלל מדובר בסכומים קטנים שאינם מספיקים עבור תפקוד מלא של העסק, אך סביר מאוד שאתם והשותפים שלכם מכירים מספר אנשים בעלי יכולת השקעה מספקת לפחות בכדי להביא אותכם לשלבי פיתוח.
גיוס הון מאנשים קרובים אליכם הוא למעשה סוג של "ריצת ניסיון", שדרכה תוכלו לבדוק את אסטרטגיות שונות לגיוס משקיעים בשלבים מתקדמים יותר.
השקעות המונים
בניגוד להליכי גיוס המונים, בהם הכסף מגיע מלקוחות המצפים לקבל מוצר מוחשי בסוף הליך הייצור, השקעות המונים הינן השקעות לכל דבר ועניין, בהן המשקיעים מקבלים מניות מהחברה עצמה. בעוד שבעבר השקעות פרטיות היו נחלתן של עשירים בלבד, פלטפורמות להשקעות המונים (דוגמת OurCrowd) מאפשרות גם לאזרחים הקטנים לקחת חלק ולהשקיע בסטרטאפים שהם מאמינים בהם.
העידן הדיגיטלי של היום העלה רבות את רמת העניין של האוכלוסייה הכללית בעולם הסטארט אפ וההיי-טק, וכן בעולם ההשקעות ושוק ההון, ובתור מייסדים של חברת סטארט-אפ צעירה, זאת אפשרות נוספת עבורכם.
קרנות הון סיכון
קרנות הון סיכון, או באנגלית Venture Capital Funds, הינן קרנות השקעה פרטיות ומוסדיות המתעסקות בעיקר בהשקעות במיזמים בהן רמת הסיכון בהשקעה היא גבוהה במיוחד – דוגמת סטארטאפים חדשים. לא מעט סטארט אפים נופלים, אך כל סטראט-אפ שנמכר מפצה על כך בסכום מכירה גבוה מאוד, ועל זה בדיוק בונות קרנות ההון סיכון.
קרנות הון סיכון מהוות פתרון מצויין עבור מיזמים מבטיחים עם פוטנציאל רווחי גבוה, ויכולות להניב סכומי השקעה גבוהים במיוחד. ישנן קרנות הון סיכון אשר נוטות להשקיע במיזמים כבר משלבים מוקדמים מאוד, כולל שלבי ה- Pre-seed וה- Seed שעליהם נפרט בהמשך.
גיוס בנקאי
ישנן לא מעט דרכי מימון וגיוס הון בערוצים הבנקאיים השונים, לדוגמת קרנות מימון, לקיחת הלוואות בנקאיות והלוואות בערבות המדינה.
עם זאת, זכרו שגיוס הון בערוצים אלו מלווים בסיכון גבוה יותר, במיוחד בשלבים הראשונים בהם עוד לא בטוח לאן נושבת הרוח.
גיוס המונים
כיום, נהוג מאוד לפנות לפלטפורמות שונות לגיוס המונים באינטרנט, דוגמת GoFundMe, Kickstarter ו-Indiegogo. הרעיון בגיוס המונים דרך פלטפורמות אלה, הוא שבסוף תקופת הפיתוח הראשונית, המשקיעים יקבלו את המוצר עליו שילמו. במילים אחרות, ניתן לראות את התהליך כמעין רכישה מוקדמת של התוצר הסופי של הסטארט-אפ שלכם.
שימו לב, חיפוש משקיעים בפלטפורמות גיוס המונים מלווה בלא מעט תחרות, לכן כדאי להציג מודל עסקי חזק ותמונה ברורה של המוצר הסופי.
אילו דברים חשובים במיוחד למשקיעים?
מול מי יש להם עסק
יעדיפו להשקיע את כספם בסטארט-אפ המנוהל על ידי אנשים שנרתמו במלוא זמנם ומרצם למיזם, בעלי מוטיבציה, חזון ואינטליגנציה. תנו למשקיעים הרגשה שאתם והצוות שלכם יודעים מה אתם עושים ושהעסק בניהולכם יתקתק כמו שעון.
הראו למשקיעים שאתם חושבים כמה צעדים קדימה, והציגו מודל עסקי ברור ומובן ותוכנית פיננסית שתראה להם בדיוק כמה אתם צריכים לגייס ואיך אתם הולכים לייצר הכנסות בסופו של דבר.
פוטנציאל
משקיעים יעדיפו להשקיע במיזמים בעלי פוטנציאל רווח ושוק גדול. הכרת המתחרים חשובה ביותר. גם אם המיזם שלכם הוא יחסית "נישתי", הראו למשקיעים שעשיתם מחקר שוק רציני המוכיח פוטנציאל לרווחים.
הוכחת היתכנות
ידוע גם בכינוי POC (Proof of Concept), הוא ההליך בו אתם מוכיחים למשקיע שהטכנולוגיה של הסטארט-אפ שלכם עובדת באופן מעשי ובכך אתם מחזקים את הביטחון של המשקיע שלא צפויים קשיים בהמשך.
סבבי השקעה ראשוניים למיזם
Pre-seed
שלב זה הוא למעשה השלב בו הסטארט-אפ הוא עדיין בגדר רעיון בלבד. בשלב זה יותר מסובך לגייס סכומים גדולים, וערוצי ההשקעה העיקריים הם דרך משקיעים פרטיים קטנים ו F&F.
Seed (MVP)
בשלב זה כבר יש מודל עסקי ברור, וגיוס הכספים נעשה למטרת שיווק, צמיחה ומכירות, ומצריך יותר עלויות והשקעה.
ישנם אנג'לים וקרנות הון סיכון שנוהגים להשקיע בשלב ה-Seed.
Round A
בשלב זה כבר יש למיזם לקוחות משלמים, ועיקר הכסף הנדרש הוא לטובת צמיחה בהכנסות ובנתח השוק.
טיפים וערך מהמומחים שלנו
ועדה מייעצת (Advisory Board) – מה זה אומר והאם זה חשוב בסטארטאפ שלך?
כל תעשיה מורכבת מלא מעט מונחים בעלי משמעויות שחשוב להכיר. משקיעים ובעלי הון הינם אנשים שמחפשים ביטחון רב בהשקעה שלהם! בעולם שבו הפן האנושי שולט, יהיה זה מיותר לציין שכמשקיע, בראש ובראשונה אסתכל ואבחן את הנפשות הפועלות בתוך המיזם: במידה וישנם מס' שותפים, אבחן את הדינמיקה ביניהם ועוד. פעמים לא
מיתוג עצמי: הרצאת אורח לאקסלרטור UPVenture
בעולם של היום, מיתוג היזם הכרחי לקידום סטארטאפ והשקעות, במיוחד בשלבים הראשונים. ניצן פלג שותף וסמנכ"ל בקבוצת Seedbizבהרצאת אורח לאקסלרטור Upventureעל מהות ודרכי מיתוג יזם.
איך חושב משקיע (אנג'ל)? באילו יזמים הוא משקיע? מאמר חובה לכל יזם!
בחודשים האחרונים ראיינתי יזמים מוכשרים מאוד אשר עברו כברת דרך מעוררת השראה, חלקם גייסו הון רב ולקראת השקת המוצר, חלקם לאחר פיילוט מוצלח בישראל ויציאת המוצר והחברה לשווקים בינ"ל, למדנו מהם המון, החכמנו בעקבות צעדיהם, סיפורם האישי ריגש, אך ישנם אנשים גם בצד השני. כן כן, אותם המשקיעים אשר מעניקים