מה באמת נדרש כדי להוביל חברה לצמיחה אגרסיבית, ומהם המחירים האישיים והמקצועיים שמשלמים בדרך? בפרק מרתק זה של פודקאסט “מבט לאחור”, מארחים את ים רגב – יזם, יועץ אסטרטגי, פעמיים מנכ”ל ואיש שיווק מוביל (CMO) עם שלושה אקזיטים מרשימים ברזומה. ים מציג גישה אנליטית וחדשנית ומפרק את הצלחתו של יזם לשלושה נדבכים מרכזיים: המיינדסט ואוסף האמונות, התכונות המולדות והמיומנויות הנרכשות (Skills). בראיון גלוי לב וכנה, הוא משתף באתגרים הניהוליים של הובלת צוותים, הלחצים המנטליים של עולם היזמות, וההקרבה האישית, המשפחתית והכלכלית שלעיתים קרובות נדרשת כדי להגיע לפסגה.
בחלקו השני והפרקטי של הפרק, ים רגב צולל לעומק עולם ה-Go-to-Market (GTM) ומציג מדריך מעשי ומקיף לבניית אסטרטגיית חדירה לשוק עבור סטארט-אפים בתחילת הדרך. הוא מסביר את החשיבות של הבנת קהל היעד והפרסונות, ומפרק את עבודת השיווק המודרנית לשלוש שכבות ארגוניות נפרדות: ברנד מרקטינג (Brand) לריכוך השוק ובניית מודעות, דימנד ג’נריישן (Demand Gen) לייצור פייפליין ואיתור לידים חדשים, ופרודקט מרקטינג (Product Marketing) לטיפוח, חימום ושימור המשתמשים הקיימים. זהו שיעור חובה לכל יזם ומנהל שיווק שרוצה להפסיק “לנחש” שיווק ולבנות מנגנון גדילה (Growth) שיטתי, מדיד ומבוסס דאטה.
