השבוע “חתמתי” על עשור בעולם היזמות העסקית
אשר לפניה היה עשור כשוער בהפועל תל אביב ונבחרות ישראל הצעירות.
לאחר 20 שנות עשייה במגרשים השונים ראיתי עד כמה יש חפיפה מלאה בין אופיו ותפקידו של יזם עסקי לבין שוער כדורגל.
הכתבה הבאה מתאימה לכל יזם, איש עסקים וגם שוער צעיר, שמספיק ברור שישנם גם אחוזים שלא יצליח במגרשי הכדורגל כדי להעניק מהניסיון שלי ב20 שנים האחרונות.
מהם נקודות ההשוואה והדמיון?
- אחריות – השוער הוא קו ההגנה האחרון לפני כניסת הכדור לשער,
מי שעליו סומכים בעת מצבים קריטיים, כמה פעמים שמעתם “השוער הביא את הנקודות?”
הרי הוא לא שם גול אך עצם אחריותו כחוצץ אחרון במגרש מפיל אחריות עצומה יותר על כתפיו מאשר האחריות של החלוץ או הקשר.
בדומה לכך, היזם הוא מי שמוביל את המיזם,
לוקח אחריות מלאה על הצלחתו או כישלונו, ומכתיב את כיוון הפעולה. - קבלת החלטות מהירה תחת לחץ – השוער חייב להחליט בשבריר שנייה לצאת לכדור, להישאר בשער, או לסגור זווית. לבסוף, הרבה אנשים מתבלבלים וחושבים שהחלטות מהירות בעת לחץ זה הימור, ממש לא. החלטות מהירות מתקבלות בישוב הדעת, באינטגלנציה כמו כך גם היזם, שצריך להגיב במהירות לשינויים בשוק, למשברים ולאתגרים דברים שמעידים בעיקר על אופי היזם ולא אופי המוצר.
- ראייה רחבה של המגרש – אני זוכר בעת משחקים בהיותי שוער הייתי שומע המון את המאמן צועק באמצע המשחק “תקשיבו לניצן”, השוער הינו התפקיד היחיד במגרש שרואה את כל המגרש ונותן הנחיות לשחקנים כאשר מרבית הזמן חלק מהמשחק הוא מאחורי גבם.
כיזם, אתה רואה את התמונה הגדולה של המיזם השוק, הלקוחות, הצוות, והמתחרים, ומוביל את הצוות בהתאם כאחד שמסתכל על כולם ובהתאם מכוון את האונייה. - ספיגת שערים/טעויות כמנוף לשיפור – שוער שסופג שער בגלל טעות שלו, לומד את הטעות ומתקדם, יזם שמתמודד עם כישלון לוקח את הלמידה קדימה וממנף אותה להצלחה. בדיוק אותה הדרך באספקט זה.
- עבודת צוות ותיאום – שוער לבסוף הוא גורם יחיד במקום קבוצתי, לא נתקלתי בשוער שהיה מצויין אבל הקבוצה הפסידה, כנ”ל יזם לא פועל לבד.
היזם, גם אם הוא “המנהיג”, חייב לדעת לעבוד בצוות, לתאם בין המחלקות ולוודא שכל חלקי המערכת פועלים יחד.
- אופי חזק ועמידה במתח נפשי – תפקיד השוער דורש אופי חזק כל טעות בולטת ומשפיעה על כל הקבוצה. כך גם היזם, שנמצא במרכז תשומת הלב וצריך להתמודד עם מתח, לחצים, וביקורות. התמודדיות הנפש מלוות שוערים וגם יזמים באותה מידה, יש לדעת לפעול ולאמן גם את שריר הנפש במהלך הדרך, אחרת אין יכולת לשרוד לטווח ארוך בתפקידים כאלו.
- יכולת חיזוי ותגובה – השוער צריך לחזות את כיוון הכדור ולתכנן את פעולתו מראש. יזם מצליח יודע לחזות מגמות בשוק, לזהות הזדמנויות, ולהגיב לפני המתחרים ולאו דווקא בתחילת כמו ובעיקר באמצע הדרך, אני זוכר היטב שהמאמן היה עובד איתנו על טקטיקות לאורך כל השבוע כאשר בשבת הדברים היו משתבשים ב10 דקות הראשונות של המשחק, חשוב ביותר להתעלות ולחזות שהדברים עומדים להשתבש ולהעביר ביטחון כלפי הקבוצה שהכל בשליטה ותגובתנו תהיה מהירה ובהתאם למצב.
- מנהיגות שקטה – שוער מוביל את הקבוצה לעיתים קרובות בלי רעש גדול, אלא דרך פעולות ומילים נכונות ברגעים קריטיים, זה בא לידי ביטוי בחיבוק לבלם, לחישה באוזן למגן או סתם התערבות והגנה כשיש התלהמות על שחקן מהצד היריב. כך גם היזם, שמעורר השראה בצוות באמצעות דוגמה אישית ולא רק מילים, יזמים מהווים עוגן וביטחון כלפי שותפיהם ועובדיהם.
- התמדה ועבודה קשה מאחורי הקלעים – השוער משקיע שעות באימונים שלא רואים על המגרש. היזם משקיע זמן ומשאבים בפיתוח רעיונות, בבניית אסטרטגיות, ובעבודה שקטה שמובילה להצלחה גלויה. רוב הקהל רואה שעה וחצי משחק בשבת, את מרבית האימונים הם לא רואים, יזם יכול לעשות פיץ’ למשקיע במשך שעה, להשיק מוצר בשעתיים אך העבודה מאחורי הקלעים קשה יותר ודרושה התמדה מתמשכת, זה מזכיר את המשפט הנפלא “הטיפה אינה חוצבת בסלע מכוח עוצמתה אלא מכוח התמדתה”
- היכולת להיות “השונה” בקבוצה – השוער הוא ייחודי בקבוצה, עם מדים אחרים, תפקיד שונה, וסט כישורים ייחודי. יזם, לעיתים קרובות, הוא זה שחושב מחוץ לקופסה, מנסה דברים שאחרים לא מעזים לעשות, ונושא תפקיד ייחודי מול השוק והמתחרים.
תפקיד השוער ותפקיד היזם משלבים אחריות, התמדה, אופי חזק, ויכולת להוביל ולהגיב במהירות.
בדיוק כמו ששוער טוב מציל את הקבוצה במשחק, כך יזם מצליח יכול להציל ולבנות מיזם פורץ דרך.
אני פונה לדור הצעיר שמגיע לשלב שצריך לבחור האם זה הולך להיות תפקיד מקצועי או לא,
יש לכם תמיד את האופי המתאים גם להיות יזמים מוצלחים.
הכותב הינו ניצן פלג, מייסד וסמנכ”ל קבוצת סידביז, אשר היה שוער בהפועל תל אביב עד גיל בוגרים ונבחרת ישראל לנבחרות הנוער.
